伝え方が9割　人を動かす伝え方 - 40代リーマン　時事ネタ・ニュース解説など

ベストセラーになっているビジネス書で、読んだ人も多いのではないでしょうか？

とても為になる本なので、まだ読んでない人はぜひ読んでみてください。

そのためにざっとまとめをしてみます。

著者の佐々木圭一さんは子供の頃は転校が多く、なかなかコミュニケーションが取れず、内向的な子供だったという事。

そんな人が博報堂という広告会社に入り、言葉を扱う仕事を始めました。

最初のうちは上手くいかず、上司から「お前のやってることは紙を無駄にする環境破壊だ！！」などと怒られることが続いていました。

ある時、この伝え方の威力を感じ、それからは仕事もうまくいく様になり、ヒットするコピーをいくつも生み出しています。

さて、そんな著者が気づいた伝え方とは何でしょう？

それを紐解いて行きましょう！！

1.頭で思ったことそのままを伝えない。

2.相手の頭の中を想像する。

3.相手のメリットと一致するお願いをする。

という事です。

例題を交えて考えてみましょう。

例えば、あなたが資料の作成を頼まれたとします。

その期日までに仕上げることが難しそうな場合、相手にどう伝えますか？

A.すみません、期日に間に合いそうにないので、もう少し時間をもらえませんか？

B.すみません、もっとクオリティを上げたいので、もう少し時間をもらえませんか？

どちらも「もう少し時間をもらえませんか？」とお願いしているのですが、Bの方が理解してもらえそうじゃないですか？

Aの言い方だと、頭の中をそのまま言葉にしただけで、「期日に間に合わない」印象が強くなります。

それに対してＢの伝え方だと、「もっと良いものに仕上げよう」と言う意思が伝わり、相手のメリットもある話し方なので、了解を得やすいのです。

このように、お願い事を伝える時に、相手のメリットを考えて話すことが重要です。

もう一つの例を見てみましょう。

同僚をデートに誘いたい時の誘い方。

A.明日デートに行きませんか？？

B.驚くほど美味いパスタの店があるんだけど、食べにいかない？？

と言う伝え方。

相手が自分に気がある事が分かっているなら、Aでも来てくれるでしょうが、そうではない場合はBの方が可能性が高いのは明らかです。

この場合の注意点は、相手が何を好きなのか？と言うリサーチ。

今回はパスタを例に取りましたが、これが和食でも中華でも対応できます。

さらに、この誘いをより強力に出来るやりかたがあります。

人間は何かを決定することは苦手ですが、選択するのは得意な生き物です。

そこで、「驚くほど美味いパスタの店と、石窯で焼くピザの店があるんだけど、どっちが良い？？」

と聞きます。

この話の中に「行かない」と言う選択肢は無いのです。

どちらかを選ぶ事で、その人は「自分が選んだ事」と言うことになり、負の感情が無くなるのです。

この事を利用して仕事にも活かして行きましょう。

色々な選択肢がある現代、人々は決定することに疲れています。

そんな時にメリットのある選択問題があれば、そちらを選ぶ事になるのも人の性では無いでしょうか？

この本にはまだまだ有効な伝え方が書かれています。

ぜひご自身で読んで、伝え方を身につけて下さい。